El Arte del Comisionista Inmobiliario
A. Piñeros,
23/06/2009
Por Andrés Piñeros Latorre (La Torre Finca Raíz)Sin duda, hoy en día
uno de los oficios o trabajos de mayor crecimiento es el de ser
comisionista de finca raíz. En este campo se encuentran toda clase de
profesionales, desde arquitectos, administradores de empresas, pasando
por ingenieros, hasta comunicadores sociales, amas de casas y toda
clase de profesionales, que ya sea por la edad o por las dificultades
de acceder a un mercado laboral que exige ser menor de 35 años para
conseguir un empleo fijo en una empresa. Para ser comisionista
inmobiliario en Colombia no se requiere un título profesional
específico, ni ninguna tarjeta o licencia. Con una línea telefónica ,
una conexión a internet y principalmente buenas relaciones públicas,
este negocio tiene posibilidades de llegar a crecer y convertirse no
sólo en un ingreso extra sino en muchos casos en el recurso para
mantener a toda una familia, hasta de cuatro hijos. Este negocio, en el
que hay uno que otro hombre, es especialmente dominado por las mujeres.
Allí se encuentran desde jóvenes recién egresadas de la universidad
hasta antiguas funcionarias del sector financiero, de la construcción,
del diseño. Mujeres que han abandonado sus prominentes carreras, para
encontrar un oficio que les permita atender a sus familias y conseguir
unos interesantes ingresos. Ingresos que en muchos casos terminan
convirtiéndose en el principal sustento de sus familias. Ser
comisionista inmobiliario o corredor de finca raíz, como también se les
conoce, es un trabajo lleno de dudas, ya que no es posible saber que
deparará el futuro. Un inmueble "hueso" puede venderse rápidamente,
mientras uno aparentemente bueno puede ser complicado de salir de él.
Otro aspecto importante es el del lugar donde se encuentra el bien y el
tipo de inmueble. Es así como cada día se ve más que los o las
comisionistas se especializan en determinados bienes. Existiendo,
además, zonas de privilegio como la llamada zona "Marlboro" en Bogotá,
que comprende los barrios más buscados y más cotizados de la ciudad. Y
la gran pregunta es ¿cómo hacen estas comisionistas para conseguir sus
negocios? Una clave es su dedicación, su atención permanente a cada uno
de sus clientes, en su mayoría también mujeres. Con la idea de que, no
se puede soltar un cliente hasta que se le haya conseguido un inmueble.
Lo segundo es ese especial olfato para reconocer con precisión lo que
el cliente quiere. Y finalmente, entre otras cosas, esa capacidad de
apropiación de los espacios y de los negocios. Supongo que no existen
estadísticas sobre los logros y los aportes que estas mujeres hacen a
la economía de la ciudad, del país y a sus hogares, pero sin duda debe
ser de gran tamaño. Es un negocio, y más que un oficio, una profesión
que le da gran dinamismo al sector inmobiliario. Además resulta una
gran experiencia ver como estas mujeres le dan encanto y brillo a esta
actividad. Por ahora, hasta aquí llega este homenaje a las
comisionistas o corredoras inmobiliarias. Este tema sin duda tiene
mucha tela de donde cortar. Y una invitación sería que las
comisionistas se animaran a contara sus experiencias en este blog. Ya
sea como una forma de ilustrar este negocio o de conocer sus anécdotas
y los secretos de su trabajo.
Correo: andinauta@gmail.com
Celular: 3144702576
Ciudad: Bogotá
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Los Blogs: Herramienta fundamental para tu negocio,
M. C. Herrera,
18/06/2009
El fenómeno de los blogs tomó auge en el año 2005 y arrasó con el mundo de la Internet, revolucionando la forma de comunicarnos, expresarnos, promocionarnos, informarnos, aprender, comprar y hasta de vendernos. Hoy en día, hay más información en blogs que en el total de todos los diarios en circulación del mundo. Un dato que significa mucho, ya que nos demuestra una vez más que Internet marca la tendencia de la comunicación y el mercadeo.
Algunas cifras que demuestran el poder de los blogs en la actualidad son :
- Se crean más de 120,000 blogs nuevos cada día
- 22 de los 100 sitios web más populares del mundo ya son blogs
- 57 millones de americanos leen blogs frecuentemente
- 6% del total de la población americana ya ha creado su blog
Los blogs son fundamentales para cualquier tipo de negocio, le permiten al creador, actualizar el website fácilmente, lograr publicar cualquier tipo de información, le da la oportunidad al individuo de interactuar con sus clientes y clientes potenciales y conocer sus opiniones. Principalmente, los blogs nos brindan un espacio para darnos a conocer en la web y en segmentos específicos elegidos por el “bloggero”. Nos permite ejercer influencia sobre masas, crear un target lector a través de suscripciones, conocer nuevas personas, generar debates, recibir puntos de vista, subir videos, fotos, divertirnos, ganar dinero a través de publicidad, vender, etc.
Así mismo, podemos sacar provecho de esta nueva tendencia ya que nos ayuda a posicionarnos en el mercado y en la web, llegar a miles de clientes, ahorrar tiempo y dinero de inversiones en medios impresos y establecernos creando marca propia e identidad de marca que es fundamental en el universo del mercadeo actual.
La influencia de esta poderosa herramienta se está notando en todo el mundo. Es hora de entrar en la onda de los blogs, o de lo contrario pronto te quedaras por fuera. Es por esta que nuestra red inmobiliaria Redi5 está impulsando entre sus corredores inmobiliarios este nuevo boom de la Internet. Vemos que muy pronto buscar apartamento, casa u oficinas, para venta o arriendo se hará inicialmente utilizando blogs.
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Muy buen artículo. Usar blogs me ha dado muy buen resultado.
Valoración inmobiliaria utilizando máquinas de vectores de soporte,
I. Valdés,
17/06/2009
Resumen: En este artículo buscamos utilizar la teoría de
máquinas de vectores de soporte y en especial la teoría de
Support Vector Regression (SVR) para poder estimar el precio
de una propiedad inmobiliaria en algunos sectores de la ciudad
de Bogotá (Colombia) basándose en datos estadísticos y en las
características de la propiedad como son el área y la ubicación
entre otras. Se realizaron 3 regresiones diferentes, para 3 UPZ
de Bogotá (Cedros, Chicó Lago y Santa Bárbara). Los resultados obtenidos muestran que mejorando
un poco el manejo de las bases de datos y los parámetros de las
regresiones es posible obtener una buena predicción de precios.
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Marketing Habitacional,
Julio Mario Camacho,
17/06/2009
El mercadeo y promoción de inmuebles es un ingrediente clave para el negocio inmobiliario. En general, conseguir el comprador para su propiedad es el clímax del negocio de finca raíz, pero no olvidemos que en muchas ocasiones es también un hito y el clímax en la vida del comprador.
En particular el mercadeo de inmuebles de vivienda tiene unas particularidades importantes, pues si uno construye, remodela o simplemente comercia con un inmueble de habitación, implica que está buscando un comprador que va a vivir en su producto.
Y es que un apartamento o casa de vivienda se diferencia de todos los otros activos existentes en que el usuario genera un vínculo afectivo y que vivirá en el.
Sea casa, apartamento, loft o como lo llamen, si uno lo quiere vivir, uno busca seguridad, descanso, tranquilidad y felicidad. Ese es el sitio a donde uno quiere llegar después de casi cualquier cosa.
Entonces, volviendo al tema del mercadeo, conseguir un comprador o arrendador de un inmueble de habitación, es brindarle a un comprador su refugio. Es mostrar como cosas conceptualmente sencillas como unas paredes, unos espacios, unas puertas o unas ventanas se convierten en una guarida, en una hermosa vista, en un lugar acogedor, en el sitio en donde uno verdaderamente Es.
Porque el impacto es diferente si uno invita al comprador a imaginar que detrás de una simple puerta se puede construir un hogar seguro, a mostrar simplemente lo bonita y sólida que es una puerta.
En breve, el marketing habitacional, es un mercadeo de aspiración, de sensación, de tranquilidad y de humanización. Recordemos entonces que cuando se promueve un inmueble que va a ser vivido, se está vendiendo el Lugar, el Espacio, en donde cada individuo se potencializa y construye sociedad, su Hogar.
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Que buen concepto. Sería chévere reunirnos y formalizar como aprovecharlo para aumentar negocios.
APARTAMENTOS: ¿LA MEJOR INVERSIÓN?,
F. Camacho,
14/06/2009
“Mejor pagar la cuota de mi propio apartamento a pagarle el arriendo a otro” dice la gente ilusionada de vivir en sitio propio. Al hacer esta afirmación, se están mezclando dos intereses diferentes: Vivienda e Inversión. Al mezclar estos intereses no se obtiene lo mejor de ambos mundos; no se vive en el sitio más agradable ni se hace una inversión financieramente óptima con máxima rentabilidad. Un indicador importante al momento de hacer una inversión es el llamado Índice de Arrendamiento (IA) con el que se mide la rentabilidad de un inmueble con respecto a su valor. Por ejemplo, un apartamento que costó $100 millones de pesos y que se puede arrendar por $900.000 pesos mensuales tiene un IA de 0.9%. El IA varía, aproximadamente, desde 0.5% hasta 1.3% dependiendo el tipo de inmueble, la ubicación, el estado, el uso permitido, entre otros. Es así que al momento de invertir, se deben buscar propiedades con IAs altos, lo que redunda en una mayor rentabilidad de la inversión. Por otro lado, las preferencias del lugar de vivienda son variadas y muy particulares para cada persona o familia. A unos les gusta estar en el campo y a otros más cerca del trabajo. Que haya tiendas cerca es bueno para unos y malo para otros. ¿Tiene carro? ¿Dónde estudian los hijos? ¿Es soltero? Estas son algunos de los muchos criterios que le dan un valor diferente a una propiedad y que económicamente se pueden ponderar con un valor mensual que se esté dispuesto a pagar; llamémoslo arriendo. Por ejemplo, supongamos que el sitio que le gustó para vivienda es un hermoso apartamento en Niza que cuesta $1.000.000 de pesos mensuales de arriendo, pero también está para la venta en $150.000.000. Si yo tengo mucho capital (no le tengo que pedir prestado al banco), ¿Es mejor comprar o arrendar ese apartamento? El IA promedio para Niza es de 0.6% lo que significa que el valor de dicho apartamento, para estar arrendado en $1.000.000 es de $167.000.000 aproximadamente ($1.000.000 / 0.6%). Si este es mi único criterio de decisión entonces sí es mejor comprar que pagar el arriendo. Sin embargo, ¿Ya pensó en la oficina en Suba que está para la venta en los mismos $150.000.000? Para oficinas en Suba el IA puede llegar a estar por encima de 1.0%. Entonces, si Ud. compra y arrienda esa oficina, podría tener una rentabilidad de $1.500.000 mensuales; $1.000.000 para pagar el arriendo del apartamento que le gusta en Niza y $500.000 mensuales extra para ahorrar o disfrutarlos en lo que Ud. quiera! El ejemplo anterior es simple pero ilustra una realidad que muchas personas no consideran al momento de invertir. Otros factores, tales como valor de crédito hipotecario, tiempos de pago, tendencias de precios, índices de desocupación, entre muchos otros también se deben considerar. Antes de invertir le recomendamos asesorarse por un profesional que tenga acceso a información inmobiliaria completa y actualizada, que conozca los modelos financieros y sobre todo que tenga en consideración sus preferencias personales.
Fernando Camacho, Ph.D. Presidente Red i5 - www.redi5.com
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CORREDORES INMOBILIARIOS: El valor agregado del talento humano,
F. Camacho,
14/06/2009
Muchas personas interesadas en comprar, arrendar o invertir en finca raíz, tienen la idea que el corredor inmobiliario gana una comisión "sin hacer nada". Los corredores inmobiliarios profesionales dan un muy alto valor agregado a la transacción inmobiliaria, haciendo que que ésta sea óptimo tanto para el propietario como para el interesado. El corredor inmobiliario profesional tiene conocimientos en múltiples áreas, que de no ser consideradas correctamente, llevan a una transacción financieramente sub-óptima. Algunos ejemplos son: alterantivas financieras, presentación del inmueble (fotografía y videos), arquitectura tributaria, contratación, entre otras. Adicionalmente el corredor utiliza herramientas de sistemas profesionales, como redes de intercambio de inmuebles, buscadores inteligentes, o sistemas de valoración, para poder agilizar el cilclo inmobiliario. Esta reducción del tiempo de búsqueda y las desiciones basadas en información actualizada en últimas repercuten en una reducción del costo para quién compra y un incremento en el valor que el propietario puede optener por su inmueble.
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CORREDOR VIRTUAL RED i5,
F. Camacho,
18/05/2009
Buscar un inmueble no es una terea fácil. Require navegar muchas páginas y dedicar bastante tiempo a durante muchos días hasta lograr encontrar alternativas interesantes. El CORREDOR VIRTUAL de Red i5, es la herramienta gratuita que la facilita a aquellos que etán buscando, casa, apartamento, lote u oficina a encontrar la mejor alternativa sin tener que invertir grandes catidades de su tiempo y dinero para encontrarlas. El CORREDOR VIRTUAL, diariamente, busca entre más de 1.500 nuevas ofertas de inmuebles que se publican en los principales medios como tuinmueble, fincaraiz, vivareal, entre otros.
Con base en los parámetros específicos que el interesado (comprador o arrendador de un inmueble) registró en Red i5, le envía diariamente a un e-mail inscrito un listado de únicamente aquellos inmuebles que cumplen en un 80% o más de los requisitos esperados.
Invitamos a todos aquellos interesado en comprar, arrendar o invertir en finca raíz a que registren sus necesidades en el CORREDOR VIRTUAL Red i5 (Guardar Búsqueda) y utilicen el mejor servicio inmobiliario totalmente gratis.
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Tecnología para corredores inmobiliarios,
F. Camacho,
18/03/2009
Texto: Tecnología para corredores inmobiliarios
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Vivienda e Inversión,
F. Camacho,
18/03/2009
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Índices y estadísticas de publicaciones y oferta d,
F. Camacho,
17/03/2009
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Parámetros de valoración de propiedades,
F. Camacho,
10/03/2009
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Distribución de Índices de arrendamiento en Bogotá,
F. Camacho,
10/03/2009
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Valoración con máquinas de vectores de soporte,
F. Camacho,
1/03/2009
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